目前來(lái)說(shuō)，展會(huì)是各大電動(dòng)車廠商最直接選擇的推銷方式。通過(guò)一次大展會(huì)上的宣傳，一方面可以大大地體現(xiàn)公司的實(shí)力背景，另一方面可以直接接觸采購(gòu)商，對(duì)公司產(chǎn)品的推銷有著重要的作用。記者發(fā)現(xiàn)，近些年越來(lái)越多的展會(huì)開(kāi)始被人接受，日益成熟的展會(huì)在普及電動(dòng)車文化、拉動(dòng)電動(dòng)車消費(fèi)方面有著不容小覷的正面作用。眾多廠商都發(fā)現(xiàn)了展會(huì)對(duì)營(yíng)銷的滲透效應(yīng)正在越來(lái)越強(qiáng)，他們紛紛把大的展會(huì)視為拉開(kāi)市場(chǎng)的一塊跳板。
當(dāng)展會(huì)這種營(yíng)銷方式越來(lái)越被重視的時(shí)候，我們也發(fā)現(xiàn)，高價(jià)位的展位費(fèi)用也日益成為參展商們面臨的一個(gè)課題。各類企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌地位，這樣才能在市場(chǎng)營(yíng)銷的大潮中正常前進(jìn)。如何讓時(shí)間空間充斥出來(lái)的金錢的展位上，最大化的挖掘商機(jī)，最大化地傳播自己的文化和平品牌價(jià)值呢?這是廠商們面對(duì)的一個(gè)大學(xué)問(wèn)。記者從本屆常州展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，展會(huì)營(yíng)銷分別是以下幾個(gè)方面：
豪華展位造型，展臺(tái)魅力無(wú)限
目前參展商們對(duì)對(duì)展位造型是最大的著重點(diǎn)，我們可以看到，一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)位置的展位設(shè)計(jì)，可以最大力度的吸引現(xiàn)場(chǎng)的眼球。所以現(xiàn)場(chǎng)各種五花八門的造型，廠商們紛紛通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)，結(jié)合自身產(chǎn)品的特性，全方面的詮釋了品牌價(jià)值。加上現(xiàn)場(chǎng)人員的接待，將舞臺(tái)魅力盡情展示。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，展位舞臺(tái)表演
在眾多的精裝展區(qū)內(nèi)，到現(xiàn)場(chǎng)令人眼花繚亂。所以參展商們又使出了新的手法。比如加入車模展示，加入現(xiàn)場(chǎng)表演。這次格林在現(xiàn)場(chǎng)安排了美女走秀和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的演奏，瞬間吸引了很大的人群。這種舞臺(tái)的表演形式，在一定程度上是吸引客戶注意力的好方法。
廣告變化多樣，滿場(chǎng)流動(dòng)廣告
現(xiàn)場(chǎng)廣告位置全都發(fā)放出去了，比如大幅度廣告牌、易拉寶的使用。不過(guò)記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，每次展會(huì)都有流動(dòng)的廣告。參展商利用大隊(duì)伍的宣傳人員，呈現(xiàn)“游行”的隊(duì)伍，出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)橫幅，小冊(cè)子的發(fā)放，更細(xì)致更深入進(jìn)行廣告宣傳。
展會(huì)營(yíng)銷是門大學(xué)問(wèn)。記者只是歸納了三種主要的營(yíng)銷方式，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，展會(huì)“華山論劍”段數(shù)越來(lái)越高。如何物盡所值，參展?fàn)I銷的學(xué)問(wèn)還有待繼續(xù)練級(jí)。
