“展會成為后制造時代，企業(yè)銷售的主要渠道之一。”日前，環(huán)球資源(global sources)旗下商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》發(fā)布最新調(diào)查報告顯示，在供應(yīng)商開拓市場的幾個重要領(lǐng)域中，包括獲取銷售線索、爭取訂單、打造品牌，以及獲取重要客戶，參加展會成為供應(yīng)商的首選，緊隨其后的是選擇專業(yè)的B2B外貿(mào)網(wǎng)站。
近年來，隨著全球經(jīng)濟危機陰霾的蔓延，出口受阻成為中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。于是，各行業(yè)為幫助企業(yè)拓展市場，紛紛開始了新一輪的行業(yè)品牌展會的建設(shè)。近日，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會提出，通過行業(yè)品牌展會的平臺，促進中國制造品牌知名度的進一步提升。同時，還透露了培育品牌展會的計劃和方案。
據(jù)了解，自全球經(jīng)濟危機爆發(fā)以來，在中國內(nèi)地舉辦的專業(yè)類展會的規(guī)模不但沒有減小，反而逐年擴容。
展會成企業(yè)銷售首選渠道
2013年以來，環(huán)球資源2013年智·勝未來出口系列論壇在中國內(nèi)地多個城市舉行，主辦方表示，舉辦該論壇意在探討2013年中國外貿(mào)出口的新出路。
環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁裴克為(Craig Pepples)在接受記者采訪時表示，此次調(diào)查，旨在了解“后制造時代”中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展方向，結(jié)果顯示，買家的采購更為積極。其中，54%的受訪供應(yīng)商表示，與3年前相比，買家的咨詢總量有所增加;同時，77%的受訪供應(yīng)商表示，買家二次回復(fù)率也有所提高或持平。
裴克為表示，本次調(diào)研顯示，57%的受訪者將在2013年增加市場推廣預(yù)算，這表明中國供應(yīng)商已意識到市場推廣的重要性。調(diào)查還顯示，參加展會成為多數(shù)供應(yīng)商開拓市場的首選。
裴克為透露：“此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，B2C外貿(mào)網(wǎng)站雖然發(fā)展迅猛，但仍未占據(jù)主導(dǎo)地位，只有34%的受訪者表示曾使用B2C外貿(mào)網(wǎng)站向海外銷售產(chǎn)品，其中超過81%的供應(yīng)商在此項上的投入占其年度總投入的25%或更少。”
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國企業(yè)仍將歐美作為目標出口市場。其中，58%的受訪者將歐盟作為其主要出口市場，緊隨其后的分別為北美洲為47%、亞洲其他地區(qū)為44%、東南亞為43%、東歐包括俄羅斯為34%、拉丁美洲為23%、非洲為20%。
展會為中國制造品牌搭臺
“加快中國制造的品牌建設(shè)，推動林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，展會顯現(xiàn)了重要的平臺作用。”中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰在近日舉行的中國林產(chǎn)工業(yè)品牌培育試點工作啟動會暨林產(chǎn)工業(yè)專業(yè)展會座談會上提出了要發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)會展經(jīng)濟。
石峰強調(diào)，林業(yè)工業(yè)行業(yè)展會要為林業(yè)行業(yè)的中國制造品牌服務(wù)。首先，展會需進行合理定位;其次，讓企業(yè)在展會期間找到更多的機會;再次，要邀請專業(yè)會展公司運作;最后，還要重視林業(yè)行業(yè)專業(yè)展會的規(guī)模、質(zhì)量、服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)是專業(yè)展會競爭的核心。
據(jù)國家林業(yè)局原黨組副書記、副局長，中國林業(yè)經(jīng)濟學會理事長李育材介紹，2013全國林業(yè)廳局長會議提出了“實施林產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，推動林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級”的要求。他強調(diào)，近年來，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的展會在推動林業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越明顯，展會不僅成為企業(yè)開拓市場的重要平臺，而且逐步成為提升產(chǎn)業(yè)整體水平的重要途徑。
李育材提出，林產(chǎn)專業(yè)會展也面臨如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級和品牌塑造的問題，林產(chǎn)工業(yè)要從“中國制造”提升到“中國創(chuàng)造”，在加快林業(yè)專業(yè)展會的發(fā)展的同時，也要打造林業(yè)專業(yè)展會的品牌。
對此，國家林業(yè)局計財司副司長、全國木材行業(yè)管理辦公室主任孫建指出，要按照市場化的要求做大做強林業(yè)會展經(jīng)濟。尤其是專業(yè)展會，必須要按照市場規(guī)律進行合理定位。展會的組織方要促進企業(yè)的市場主導(dǎo)地位，要讓參展的企業(yè)得到實惠。同時，要按專業(yè)化的要求打造林業(yè)專業(yè)的品牌展會。要發(fā)揮林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的作用，提升專業(yè)會展品牌的影響力。
