參加展覽會時需把握好智選展會準則

      所有企業(yè)在選擇展覽會時，通常應(yīng)結(jié)合自己的參展目的重點展會知識考慮以下幾個方面：　　
   　展會性質(zhì)：　　
 　  按展覽目的來分 - 形象參展和商業(yè)參展；　　
 　  按行業(yè)設(shè)置來分 - 行業(yè)展與綜合展；　　
 　  按觀眾構(gòu)成來分 - 公眾展與專業(yè)展；　　
 　  按貿(mào)易方式來分 - 零售展與訂貨展；　　
 　  按展出者來分 - 綜合展，貿(mào)易展及消費展等。　　
 　  在歐美發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會界限相當分明，盡管如此，參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要，謹慎選擇。　　
 　  知名度：　　
 　  展覽業(yè)發(fā)展到如今，每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，成為買家爭向去的場所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業(yè)博覽會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會，則要看其主辦者是誰，是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過，名氣大的展覽會往往收費較高，展會知識即使如此，效果也會好過參加那些不知名的小展覽會 。　　
 　  展覽內(nèi)容：　　
 　  當代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，即：同一個主題的展覽會　　
 　  可細分為許多小的專業(yè)展。例如：同樣是一有關(guān)飲料的展覽會，其中，即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的原料，也可能是生產(chǎn)設(shè)備，也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚，以免′誤入歧途′。　　
 　  時間：　　
 　  無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰退這五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對于一般產(chǎn)品而言，在 新生和發(fā)育階段，及時參展是會收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效 果可能只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無功了。　　
 　  地點：　　
 　  參加展覽會 最終目的是為了向該地區(qū)或 通過該展會向世界各地區(qū)推銷　　
 　  其產(chǎn)品，因此，一定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場。是否有潛在的購買力。必要時，展會知識可先進行一番市場調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋，這個主意的本身無可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷此產(chǎn)品的好市場，但萬萬沒想到，該地區(qū)居民的習慣是平時根本就不愿穿鞋的。