展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。 對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策

展會是企業(yè)集中展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的一個最好窗口，也是為企業(yè)與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會具有短、平、快特點，如果操作得當，會取得很好的傳播效果，因此展會也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場，魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結(jié)果是造成了展會的無序惡性競爭，于是，展會滿天

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷

據(jù)有關(guān)地稅稽查部門介紹，各種展示會、招商會、博覽會的組織方和參展方往往忽略了一些稅收政策規(guī)定，涉稅違法問題就產(chǎn)生了。容易出現(xiàn)稅收違法問題的主要有四個方面。 展會涉稅有四大問題:一是以公司名義收取攤位費沒有按規(guī)定開具發(fā)票和申報交稅。按照稅法相關(guān)規(guī)定，納稅人提供場地給他人使用，取得了收入或取

中國國際展覽中心總經(jīng)理陳若薇女士在 Interexpo China 2000 研討會上的講話摘編中國展覽業(yè)的發(fā)展在很大程度上將取決于中國經(jīng)濟發(fā)展速度、中國對外開放的深度和廣度、中國和世界技術(shù)的發(fā)展速度、中國參與世界經(jīng)濟全球化進程等諸多背景要素的綜合。我國經(jīng)濟將迎來一個極大的發(fā)展時期，這將給我國國

1．制作要考慮運輸過程中意外因素的限高 2．要考慮運輸過程的氣候變化和原材料質(zhì)量變化3．要考慮材料.工具．配件的購買．4．要考慮目的地貨運禁行路線及時間 5．要考慮進場門或電梯尺寸與展具關(guān)系6．要具備多套方案和應急預案

通常而言，展會預算包括以下幾個方面：1、交通費用 交通費用可以細分為： (1)、出發(fā)地至會務(wù)地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機場、碼頭至住宿地的交通 (2)、會議期間交通費用——主要是會務(wù)地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務(wù)

展會時間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現(xiàn)交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創(chuàng)造較為寬

國內(nèi)會展經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，各種名目繁多的“展”、“會”充斥市場，良莠不齊、真假難分，讓企業(yè)無所適從。要防止上當，首先得識破各種展覽貓膩：貓膩一：假國際展。打出國際旗號，在招展書上寫出的展覽名稱是“某某國際展”，但實際到展會現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，跟本沒有一家外國企業(yè)，也沒有一個國外專業(yè)觀眾。或者，有些展覽會

一個展覽館或展覽會的成功與否,決定的因素多而復雜,很難以單一標準作評估。展覽館和展覽會主辦單位在宣傳刊物或會后報告上,經(jīng)常用一大堆的相關(guān)數(shù)字,說明或推廣某個展覽館的規(guī)模或某展覽會如何成功。不可否認,以數(shù)字來表達，讀者較為容易掌握和理解,但對有關(guān)的宣傳資料和數(shù)據(jù), 不作實質(zhì)了解和分析,就可能在決定辦展

目前，同類、同題目展會很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會的服務(wù)質(zhì)量被凸現(xiàn)出來。想目標觀眾、參展商之所想，急目標觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標觀眾需要的，展會的組織者就應想到、做到。誰抓住了這一條，誰就領(lǐng)悟了競爭的要訣，誰就能在這會展的“春秋戰(zhàn)國”里構(gòu)建霸業(yè)，打造會展品牌。2001年

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網(wǎng)址、傳呼、郵

制定品牌戰(zhàn)略 要培育品牌展會，首要的一點就是要經(jīng)營者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認識到品牌現(xiàn)代化的發(fā)展才是中國會展業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的惟一途徑，并從場館的設(shè)計、主題的選擇、展會的規(guī)劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業(yè)的品牌化發(fā)展。提升品牌質(zhì)量 主要從展會的硬件和軟件兩個方面

產(chǎn)業(yè)政策是政府為支持或限制行業(yè)發(fā)展而做出的重大宏觀決策。目前，會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策問題已經(jīng)引起了專家、學者和政府有關(guān)部門的高度重視。那么，制定會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策應該著重考慮哪些問題呢？是制定限制性政策還是鼓勵性政策這是一個最根本的政策導向問題。政策是嚴肅的，不能朝令夕改。企業(yè)的失誤只能導致局部的損

四、策略 那么較好的參展者當使用什么策略呢 你可能會吃驚地發(fā)現(xiàn)一大部分參展者毫無策略。有專家直接對特許經(jīng)營參展者評說：“他們出席特許經(jīng)營貿(mào)易展覽會，期望神奇地推著一小車和銀行賬戶凱旋而歸。”這種放任主義態(tài)度，表明缺乏“具體策略”。95%的參展公司除了只想出售一項特許權(quán)或銷售權(quán)之外，對他們要達到什

1、展覽品的運輸 如何將展覽品安全、準時、經(jīng)濟地運到展在國的展覽館，并復運回國？一般均全權(quán)委托外運公司進行（外運公司通常又與其在展地國的運輸代理公司合作進行）。按外運公司的要求，展覽組織者應提供有關(guān)展覽品的資料，展覽會地址、日期、收件人，以及展覽品箱號、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積

通過商務(wù)部研究院中國會展經(jīng)濟研究中心（CICER）對在中國境內(nèi)舉辦的機電類展覽會調(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關(guān)系能

目前，國際會展業(yè)已出現(xiàn)從綜合展向?qū)I(yè)展轉(zhuǎn)化的趨勢，過去的“大而全”轉(zhuǎn)為“小而專”，只有以量體裁衣式的服務(wù)，才能取得最佳的展會效果。比如就服裝紡織及相關(guān)行業(yè)而言，把紡織機械與服裝紡織分開，是一種專業(yè)化的表現(xiàn)；把服裝同面料、紗線分開，同樣是一種分工；在服裝產(chǎn)品類別上可以劃分成男裝與女裝等，但究竟專業(yè)化到

展覽會閉幕并不意味著參展工作的結(jié)束。美國著名展覽專家阿倫科諾帕奇博士在研究中發(fā)現(xiàn)：參觀者在展覽會閉幕后3周內(nèi)對參觀情況的記憶由100%迅速下降到60%，因此他建議參展者趁熱打鐵，將15%-20%的預算經(jīng)費用作后續(xù)工作。展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是向顯示興趣的客戶繼續(xù)做工作，引發(fā)其購買意向，或?qū)⑸?/p>