近年來(lái)，越來(lái)越多的制造商認(rèn)識(shí)到了展會(huì)的重要性，明確了參展是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，希望通過(guò)參加各類展會(huì)來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。而是否有效利用展會(huì)所提供的平臺(tái)，尋找更多的客戶、發(fā)展更多商業(yè)機(jī)會(huì)、收到更多客戶訂單則很大程度上依靠展商的cc。成功展商的10條須知: 一、參展目的明確

展前運(yùn)籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展

被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的行業(yè)展覽會(huì)，一直以來(lái)都受到企業(yè)的高度關(guān)注。特別是在現(xiàn)代營(yíng)銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷、專業(yè)信息收集等重要功能，已越來(lái)越得到企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)同。因此，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)紛紛把展會(huì)作為展示自身實(shí)力的舞臺(tái)和產(chǎn)品營(yíng)銷的首選渠道。美國(guó)一家展覽調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美

展覽名稱可以分為三個(gè)部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會(huì)名稱的主體。基本部分主要用于表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征。基本部分主要由前面所提到的展覽會(huì)的基本詞及其派生詞和變體詞構(gòu)成。在漢語(yǔ)中，博覽會(huì)、展覽會(huì)、展銷會(huì)、廟會(huì)和集市可以作為展覽會(huì)的基本詞，它們所表示的展覽會(huì)的

立項(xiàng)及選題在市場(chǎng)營(yíng)銷中，第一個(gè)要素是Product(產(chǎn)品)。所謂“酒香不怕巷子深”說(shuō)的就是產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，對(duì)于出展來(lái)講，項(xiàng)目的選擇至關(guān)重要。選擇了好的項(xiàng)目等于成功了一半，關(guān)鍵是什么樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目呢?目前組展單位的立項(xiàng)有幾種情況：一種情況是聽(tīng)說(shuō)某個(gè)展覽會(huì)不錯(cuò)，可能是從客戶那兒聽(tīng)說(shuō)、可能是從

1、了解展覽會(huì)的承辦單位情況，確認(rèn)其辦展資格、信譽(yù)、品牌。看其是否工商證照齊全、批文合法，是否有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是否有固定辦公地點(diǎn)，是否有規(guī)范化的市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)作等，以此推斷其辦展質(zhì)量和資格的優(yōu)劣;2、了解展會(huì)的主辦單位和支持單位，看其是否是該行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，并問(wèn)清楚該機(jī)構(gòu)是否是該展會(huì)的主辦或支持單

展銷會(huì)如同一臺(tái)臺(tái)大戲，這幾年真讓國(guó)人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂(lè)道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國(guó)已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國(guó)際接軌”成了最時(shí)髦的詞匯。作為物流過(guò)程中一個(gè)環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會(huì)，如何抓住應(yīng)對(duì)入世后的機(jī)遇和挑

企業(yè)參展目的與效果無(wú)外乎就一下3點(diǎn)：1、促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流；2、擴(kuò)大訂單數(shù)量；3、開(kāi)拓市場(chǎng)空間。企業(yè)要從展會(huì)中學(xué)會(huì)進(jìn)步，必須不斷的總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)，將每個(gè)信息都應(yīng)于下次的展會(huì)策劃。 總的來(lái)說(shuō)，鑒于專業(yè)展會(huì)自身的特點(diǎn)，一個(gè)好的展會(huì)特別需要做好兩個(gè)方面的協(xié)調(diào)：一方面重視向?qū)I(yè)觀眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)

設(shè)計(jì)人員必須明白展覽設(shè)計(jì)是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部；必須明白展覽設(shè)計(jì)本不是展出的目的，而只是達(dá)到展出目的的手段；必須明白展覽藝術(shù)就是用具體手段表現(xiàn)抽象的展覽意圖，而后不能因藝術(shù)抹殺展出功能. 一、目的性原則 展覽策劃起始于展覽目標(biāo)的選擇，落實(shí)于展覽目標(biāo)的實(shí)

在新的形勢(shì)和環(huán)境面前，品牌展覽會(huì)需要審時(shí)度勢(shì)，深化改革，加快發(fā)展。發(fā)展和改革需要把握若干原則。在操作過(guò)程中，要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)，妥善處理相關(guān)問(wèn)題，強(qiáng)化服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷提升含金量。 關(guān)于規(guī)模控制問(wèn)題 在展會(huì)價(jià)格不變的前提下，展覽會(huì)規(guī)模和直接效益是成正比的。規(guī)模越大

當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，職業(yè)道德建設(shè)問(wèn)題便會(huì)受到廣泛關(guān)注。在會(huì)展行業(yè)，職業(yè)道德建設(shè)作為一個(gè)重要問(wèn)題，應(yīng)該引起有關(guān)部門(mén)的高度重視。 根據(jù)目前了解的情況，當(dāng)前中國(guó)會(huì)展業(yè)職業(yè)道德建設(shè)中存在如下幾個(gè)突出問(wèn)題： 一是職業(yè)道德建設(shè)機(jī)構(gòu)缺位。政府和政府部門(mén)沒(méi)有監(jiān)督機(jī)構(gòu)。全國(guó)各會(huì)展行業(yè)組

舉辦會(huì)議的各方都希望能有更多的參會(huì)者，他們歡迎一切老客戶和新的潛在客戶來(lái)參加會(huì)議。在吸引參會(huì)者方面，這里有幾點(diǎn)值得借鑒：會(huì)前準(zhǔn)備充分會(huì)前準(zhǔn)備對(duì)于會(huì)議的成功舉辦有著非常重要的作用。第一，會(huì)議前必須首先對(duì)會(huì)議的目的有清楚地了解，與會(huì)各方達(dá)成共同明確的目標(biāo)，或吸引更多參會(huì)者，或獲取更多

一、會(huì)展?fàn)I銷的工作步驟1.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)。主辦者需要將市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場(chǎng)前景分析，如政策可行性，市場(chǎng)規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析。(3)本次展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種

其實(shí)，如果將展會(huì)進(jìn)行功能分解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開(kāi)發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個(gè)企業(yè)參展都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)的匯集了眾多

對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

其實(shí)，如果將展會(huì)進(jìn)行功能分解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開(kāi)發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個(gè)企業(yè)參展都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)的匯集了眾多

對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來(lái)屢屢揭露出來(lái)的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對(duì)于其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國(guó)會(huì)展業(yè)受了傷，尤其對(duì)于會(huì)展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的。但筆者認(rèn)為，會(huì)展作為一種公開(kāi)的社會(huì)活動(dòng)，根據(jù)其特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌

以往的展臺(tái)設(shè)計(jì)，大多數(shù)是由展臺(tái)裝飾公司的美術(shù)設(shè)計(jì)師來(lái)完成的，基本上是基于視覺(jué)效果來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，往往會(huì)出幾個(gè)漂亮的3D視覺(jué)效果來(lái)方案供用戶選擇。有的時(shí)候企業(yè)花費(fèi)了很多的錢(qián)，搭建了一個(gè)看似漂亮的展臺(tái)，但實(shí)際展出效果并不理想。如何從展商的使用角度來(lái)設(shè)計(jì)搭建經(jīng)濟(jì)實(shí)用的展臺(tái)呢？下面是基本的工作步驟

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會(huì)供不應(yīng)求，是賣方市場(chǎng)；差的展覽會(huì)供過(guò)于求，是買(mǎi)方市場(chǎng)。好的展覽會(huì)展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會(huì)一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會(huì)是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長(zhǎng)期努力造就的。由于展出效益